东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价(jià)格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机票的(de)价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗？

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