唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交频繁梦见一个人是缘尽吗，频繁梦见一个人是不是缘尽(jiāo)巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望(wàng)去(qù)，没(méi)有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显增(zēng)长，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人平静(jìng)地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望(wàng)借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的(de)代名(míng)词(cí)。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改变(biàn)。

　　在(zài)公(gōng)司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自一线(xiàn)的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此前(qián)王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班(bān)明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部门(mén)甚至(zhì)直接(jiē)被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并(bìng)在公(gōng)司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之(zhī)而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触(频繁梦见一个人是缘尽吗，频繁梦见一个人是不是缘尽chù)过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代(dài)表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化差(chà)异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能(néng)上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本(běn)地化(huà)运营等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次(cì)出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却(què)存(cún)在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大(dà)部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一(yī)个收购而来的(de)探探海外(wài)版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公(gōng)司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一(yī)个特别(bié)成(chéng)熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌(mò)错过(guò)了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均(jūn)为(wèi)化名(míng)）

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