海澜之家：2023年营收215亿元多元化布局获成效

4月29日晚间，海澜(lán)之家(600398)发(fā)布2023年年(nián)报，报告期内，公司实现了215.28亿(yì)元的(de)总营收，连续十年稳居(jū)国内(nèi)男(nán)装市场占(zhàn)有率榜首，并以29.52亿元的归母净利润实现了营收和净利的双增(zēng)长。

生产(chǎn)效率成倍提升

走进(jìn)海澜之家的智(zhì)慧工厂内，可以看(kàn)到，通过智(zhì)能终端与设备进行(xíng)交互(hù)，可以实现生产资料和物料自动化传递，进而实(shí)现服装生产全(quán)自动化作业，工作效率成倍提升。

据了解，海澜(lán)之家(jiā)也较早依(yī)托5G、AI、物联(lián)网等新一代信息技(jì)术打造(zào)5G智慧工厂，并运(yùn)用物联网及RFID芯片技(jì)术(shù)，开启零售运营智(zhì)慧化数字整合全流程，产(chǎn)业全链路(lù)形成闭环，率先实现行业(yè)的数智化转型。

此外，通过构建“生产+开发+快反”的(de)供应链体系，海澜之家实(shí)现了对市场动态的及时(shí)把(bǎ)握和对消费者需求的精准满足。这种供应链的整合和优(yōu)化，使得公(gōng)司(sī)在产品(pǐn)供货(huò)方(fāng)面更加灵活高效(xiào)，为品牌的持续发展提(tí)供了(le)坚实的支撑。

公司相关负责人介绍，在产品端，海澜之家品牌提出“适人体、优人态、合(hé)人需、达人意”四大(dà)设计原则指引(yǐn)，希望打造海澜之家独有的“人(rén)性(xìng)化服饰体验”；在制造(zào)端，经过多年(nián)技术孵化(huà)与(yǔ)创新迭代，集团打造的“研发—生产—服务”三位一体海(hǎi)澜之家智慧服装体系也(yě)已成型。

财报数(shù)据(jù)显示，海(hǎi)澜之家在2023年毛利率为45.87%，这一业绩得益于供应链(liàn)的高效整合和(hé)多(duō)品(pǐn)牌战略的有效执行。通过不断创新(xīn)品牌发展模式，优化(huà)供(gōng)货流(liú)程(chéng)，海澜之家不仅提升(shēng)了自华测检测：未来将抢抓低空经济高速增长时代机遇身(shēn)的竞争力，也为(wèi)服装行业的转型升级提供了宝(bǎo)贵的经验。

线上、线下融合

凭借(jiè)男(nán)装(zhuāng)领域经验和市(shì)场洞察，海澜之(zhī)家以本土化策略(lüè)引领着潮流。公(gōng)司以线(xiàn)上(shàng)、线下融合为核心(xīn)，打造全方位的营销(xiāo)网络体系，为品牌注入活力。

海澜(lán)之家的线下门店是其品牌形象的重要展示(shì)窗口。在门(mén)店布(bù)局上(shàng)，公司以精细的选址、高品(pǐn)质(zhì)的展示和深度体验设计为理念，将男装的(de)精(jīng)致和品位带入更(gèng)多消费者的生活中。通过精心布局，海澜之家将品牌(pái)形象与地(dì)标性商(shāng)业综合体相结合，为(wèi)消费者提供独特(tè)的购物体(tǐ)验。同时，公司不断优化渠道(dào)结构，提升门店经营效益，积极(jí)调整华测检测：未来将抢抓低空经济高速增长时代机遇(zhěng)和优化商业步行街门店选址，提(tí)高(gāo)购物中心、百货商超等直营门店的占比。

海澜(lán)之家在海(hǎi)外市(shì)场拓展方面也取得(dé)了显著进(jìn)展(zhǎn)。去年，公(gōng)司继续深耕马来西亚、越南(nán)、新加坡等成熟市场，并积极拓展新(xīn)的海外(wài)市场。年末，海澜之家在菲律宾实现了(le)重要里程碑事件，成功进驻第六个海外国家。这次在菲律宾马尼拉 SMFairviewCity Mall和Robinson Manila Place两店(diàn)同开，标志着海澜之家在海外市场拓展方面的又一重要进展。

目前，通过数字化(huà)平台的深度支持(chí)，海澜之家的营收模式已经从传统的线下门店销售转变为线上线下相(xiāng)结合的全(quán)渠道模式(shì)，这种模(mó)式不仅拓宽了销售渠道，还提高了品牌的市场渗透率和消费(fèi)者的购买便利性。通过线上(shàng)平台的数据分析(xī)和消费者行为洞察，海澜之家(jiā)能够更快速地响应市场变(biàn)化，实现产品的快速迭代和创新，推动业绩的持续增长(zhǎng)。

品牌矩阵形成

海澜之家通过实施多品牌战略，成功构建了一个强大的品牌矩阵，这一战略(lüè)不仅增强了品牌的市场影响力，还显著提(tí)升了企业的运营效率和整体价值链的(de)效能。品牌矩阵的构(gòu)建，使得(dé)海(hǎi)澜之家能够覆盖更广泛的消费(fèi)者群体，满足不同年龄、性别和生(shēng)活方式(shì)的需求，从(cóng)而实(shí)现经济规模的扩大和市场份额的提升。

此(cǐ)外，海澜之家还通过其前瞻性的多品牌战略，成功地在多(duō)个细分市场领域实现了深度布(bù)局和业绩增长，从而巩固了其在服装行业的领(lǐng)导(dǎo)地位。自2017年启动多元化品牌战略以来(lái)，海澜之家不仅在男装领域和职业装定制板块持续领(lǐng)先，还成功拓展至女装、童装(zhuāng)等多个(gè)市场，形成了一(yī)个覆盖广泛的品牌矩阵(zhèn)。

随着OVV、海澜优选、黑(hēi)鲸(jīng)、英氏等品牌的成立，以及2022年代理奥地利(lì)高(gāo)端运动品牌(pái)HEAD，海澜之家的多品(pǐn)牌战(zhàn)略进入了加速发展的新阶段。这些品牌不仅满足了(le)市场的细(xì)分需求，也为集团带来了新的增长(zhǎng)点。财报(bào)数据(jù)显示，海澜之家主品牌营收为164.58亿元，其他品牌营(yíng)收也(yě)实现了20.16亿元的突破(pò)，这一成绩不仅凸显了新品牌(pái)的(de)市场认可度和消费者接受度，也反(fǎn)映了(le)海澜之家(jiā)在品牌培育和市场拓展方面的(de)成功。

同时，海澜之家的品牌知名度和市场影响力随着时间的推(tuī)移也在不(bù)断提(tí)升，消费者对其旗下各品牌的认知也日益全(quán)面(miàn)。除了男(nán)装这一核心品类外，海澜之家的其他品类品牌也在逐(zhú)步(bù)发力，展现出强大的市场竞争力。

海澜之家(jiā)精(jīng)准(zhǔn)把握消费者需求(qiú)，以服饰为核心切入点，通过多元化发展策略与市场需求(qiú)紧密对接。在女装市场，OVV品牌凭借其针对都市女性的精准定位，提供了多样化的经典搭(dā)配选择，成为集团多元(yuán)化战略的重要一步。

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