白酒行业发展将呈现6大趋势 舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月(yuè)23日(rì)，舍得酒业(600702)召开2023年年度股东大会，舍得酒业董事长(zhǎng)蒲吉洲、总裁唐珲，以及上市公司董、监、高(gāo)等出席会议。当日会(huì)议上，舍得酒(jiǔ)业 股东表决通过了《公司2023年(nián)度董事会工作报告》《公司2023年年度(dù)报告及(jí)报告摘要》等多项议案。

2023年年报显示，报(bào)告期内，舍(shě)得酒业实现
营(yíng)业收入(rù)70.81亿元，同比增 长16.93%；实现净利(lì)润17.71亿元，同比 增
长5.09%；同时，舍得酒业拟每10股派发现(xiàn)金红利21.50元（含税(shuì)），合计拟派发(fā)现(xiàn)金红利7.12亿元(yuán)（含税）。

在股东大会上(shàng)，蒲吉洲表示，2023年，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着行业竞争加剧等问(wèn)题。舍(shě)得酒业坚持“老酒、多品(pǐn)牌矩阵、年轻(qīng)化、国际化(huà)”战略，实施老酒(jiǔ)“3+6+4”营销策略(lüè)，坚(jiān)持长期(qī)主义和利(lì)他的客户思维，全
面加强生产及营销管理，走高质量可持续全球首台！英伟达重磅产品交付，配送员：黄仁勋，收货人：OpenAI发展之路，并且取得良好效果。

证券时报·e公司记
者在现场(chǎng)了解到(dào)，舍(shě)得酒业通(tōng)过优(yōu)化营(yíng)销组织管(guǎn)理模式，聚焦中高端白酒市场。目(mù)前，舍得酒业正持续扩大高端 份额，积极布局千(qiān)元以(yǐ)上超高(gāo)端(duān)市场。

按照产品定位规划，该公司将“舍得”打造为次高端价位(wèi)龙头品牌和老酒品(pǐn)类第一品(pǐn)牌，聚焦打造(zào)藏(cáng)品舍得10年、品味舍得、舍之道(dào)等战略单品；将全球首台！英伟达重磅产品交付，配送员：黄仁勋，收货人：OpenAI 24px;'>全球首台！英伟达重磅产品交付，配送员：黄仁勋，收货人：OpenAI“沱牌(pái)”打造为最具性价比的大众名酒，聚焦打造沱牌(pái)曲(qū)酒(jiǔ)、沱牌特曲及沱牌特(tè)级(jí)T68等战 略单品，加快恢复大众白(bái)酒市场的影响力。

2023年年(nián)报显示，舍得酒业中高档酒实现营业收入56.55亿元，同比增长15.96%；普
通酒营业收入则为9.05亿元，同比增长16.11%。值得一提的是，舍得酒业批发代理销售(shòu)收入稳健增长，达(dá)61.28亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)16.48%；新增经销商897家(jiā)，经销商数量较(jiào)2022年末增(zēng)加497家。

近年来，白酒
行业集中度越来越高，强者恒强，中小酒(jiǔ)企的生(shēng)存空间不断被挤(jǐ)压(yā)。

蒲吉洲认为，白(bái)酒行业未来的发展将呈现6大趋势：白酒市场总量平稳，但消费档次不断提升，消费(fèi)升级是(shì)白酒市场发展的(de)主要动力；80后、90后正在成为白酒消费的主(zhǔ)力(lì)人群(qún)，消费者(zhě)的审美情(qíng)趣、心理需求正在发生微妙的改变，传统白酒品牌(pái)面(miàn)临如何进行品牌年轻化(huà)的挑战；白酒消费呈(chéng)现出向主流品牌、主力产品集中的趋势(shì)，白酒产业也向品牌、原产地和文化(huà)集中，名优白酒的市场份额将进(jìn)一步扩大；300—700元是白酒消费增长的主(zhǔ)流价位段，近年来发展迅速，30—80元的(de)高线光瓶酒对100元以下盒装酒的替代性增长，是大(dà)众白酒市场(chǎng)发展的主(zhǔ)要潮流；中低端白酒的市场集中度较低，呈加速集中态势，未(wèi)来强者恒强的现(xiàn)象会更明显，小(xiǎo)企业会加速退出；消费者更加重视白酒(jiǔ)背(bèi)后的品牌文(wén)化(huà)，中国白酒进入文化竞争新时代。

在(zài)会议上，有投资者表示，2023年(nián)白酒行业中有一些(xiē)爆款产品，以及酒企与咖啡、冰激(jī)凌的联名，吸 引年轻投资人的关注目光。那么，舍得(dé)酒业在去年
有哪些联名或跨界产品？

对(duì)此，蒲吉洲表示，公司报告中也提到了(le)年轻(qīng)化战略，舍得的年(nián)轻化不仅包括产品(pǐn)、组织和品牌年轻化，同(tóng)时还从可持续(xù)提升内在品质(zhì)、外在颜值方面，随时关(guān)注市(shì)场(chǎng)变化。80后、90后将会成为消费的主力，这代(dài)人的消费习(xí)惯跟以前的消费者是有差异的，舍得酒(jiǔ)业(yè)也在布局低度白酒，以符合年(nián)轻人饮酒的新需求
，满足未被满足的(de)消费场景。

（舍得(dé)冰(bīng)淇淋和老(lǎo)酒咖啡）

同时，舍得(dé)酒业(yè)也
要考(kǎo)虑年轻人审美的(de)需求
，做一些跨界产品，推动品牌的年轻化和时(shí)尚化。目前，舍得酒(jiǔ)业也推出了舍得冰激凌，已经进入了盒马(mǎ)渠道，并开发了一款舍得咖啡，也刚刚上市。

展(zhǎn)望2024年，唐(táng)珲表示，舍得酒(jiǔ)业将保持战略方向不动摇(yáo)，坚定不移打造大单品、坚(jiān)定不移提(tí)升(shēng)高端份额、坚定不移(yí)推动全国(guó)化布(bù)局与区域(yù)深耕并举、坚(jiān)定不移推动(dòng)品牌(pái)走向国(guó)际(jì)化
，持续提升品牌力、产品力(lì)、渠
道力、组(zǔ)织力。

唐珲认为，沱牌有很大(dà)的机(jī)会，重(zhòng)新梳理沱牌的品牌定位、核心大单品和营销(xiāo)策略(lüè)，让(ràng)沱牌能够真真正正的唤(huàn)醒，在未来3至5年(nián)成为真正的全国品牌。同时(shí)，舍得品牌在文化和老酒的属性上进一步延伸，结合消费场景对品牌进(jìn)行深度阐述(shù)，唤起消费者的共 鸣。

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