海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设

“海(hǎi)天过往(wǎng)在传统分销渠(qú)道积(jī)累了一定优势，但现在线(xiàn)上渠道等新型渠道发展(zhǎn)较快，因此公司(sī)将强化多场景的(de)渠道建设，例(lì)如(rú)餐饮、预制菜(cài)、线上等多个渠道(dào)，目前这些渠道也取得了一(yī)定发展。”4月29日下午，海天味业董事长(zhǎng)庞康在公司2023年度业绩说明会上表示。

此前(qián)，海天味业发布(bù)2023年年报和2024年一季报，2023年实(shí)现(xiàn)营业收入245.59亿元，同比下滑4.1%；实现归母净利润(rùn)约56.27亿(yì)元，同比下滑(huá)9.21%；2024年一(yī)季度实现营业收入76.93亿元，同比增长10.21%；实现归(guī)母(mǔ)净利润19.18亿元，同比增长11.85%。

2023年以来，在宏观经济(jì)依然承压、行(xíng)业竞争愈发激烈，多重不利(lì)因素叠加的背景下，调味品行业面临较大经营压(yā)力。但从今年一季度开始，市场逐渐回暖，海天味业的业绩增长表现优(yōu)于大部分同行。公司在业(yè)绩说明会上表示(shì)，2024年一季度以(yǐ)来(lái)，除B端恢复平稳(wěn)外(wài)，C端销售(shòu)也在稳步增长。

“当下(xià)消费者需求更加多元，对口感、健(jiàn)康营养等方(fāng)面(miàn)，都有不同的个(gè)性化需求，公司围绕用户的这些需求快速(sù)响(xiǎng)应，生产(chǎn)了较多个性化、多样化、高(gāo)品质的产品，也收获(huò)消费者的较多好评。对于大B建设，随着餐(cān)饮连锁化率的不断提(tí)高，以及预制菜行业的发展，大B渠道所占比重逐(z生活需要帮助作文hú)步在(zài)提高，公司也设立了(le)专门(mén)的机构来做好(hǎo)这块业务，并取得一定成效。”庞康表(biǎo)示。

针对预制(zhì)菜领域的调味品需求，庞康特别指(zhǐ)出，随着餐饮连锁化(huà)率的提升以及预制菜行业的大发展趋势，公司在产(chǎn)品矩阵、渠道上(shàng)加(jiā)快布局，目前也取得一些积极变(biàn)化。

有投(tóu)资者问及公司(sī)渠道变革以及经销(xiāo)商数量减少的(de)情况，庞康回复说，经销商数量与营收(shōu)之间(jiān)不是(shì)呈正向比例关系，经销商数量的减少一方面是公司对(duì)网络(luò)的主(zhǔ)动优化(huà)，不(bù)简单追求经(jīng)销(xiāo)商数量生活需要帮助作文的增加，更(gèng)注重经销商(shāng)的发(fā)展质量，扶持核心经销商(shāng)上规模发展一直是我们所坚持的；另一方面，在存(cún)量经济下，竞争也更(gèng)加激烈，一部分效率低下缺乏竞争力的小规模经销商被(bèi)市场所淘汰(tài)。

根据海天味(wèi)业(yè)2023年度利润分配(pèi)预案(àn)，公司拟向全体股东每10股派发现金红利6.60元（含税），合计拟派发(fā)现金红利36.60亿元(yuán)（含税），加(jiā)之公司2023年度实施股份回购支付现金对价2.生活需要帮助作文50亿元(yuán)，年度(dù)现金分红比例达69.50%。

有投资者问及公司(sī)未来的分红预期，庞康表(biǎo)示，过去几年(nián)，公司分红比例都维持在较高水平，为了积极回报投资者，今年在公司利润下(xià)降的情况下，依然进一步提升了分红比例。公司每年的(de)分红会综合考虑未来资本开支、潜在资金(jīn)需求等(děng)因素的影(yǐng)响，每(měi)年分(fēn)红比例会有所不同。

“调味品行业属于‘小产品、重资产’行业，重资本投(tóu)入、产业(yè)技术复(fù)杂、投入产出(chū)周(zhōu)期长，是(shì)行业面(miàn)对未来发(fā)展(zhǎn)的基本课题。同(tóng)时，酱油、醋、酱料等发酵(jiào)类调味品(pǐn)的(de)特征风味，决定着行业发展需要(yào)酿造技术、发酵技术(shù)的长(zhǎng)期沉淀和持续创新。”对于未(wèi)来的发展，庞康表示，未来无论是在(zài)餐饮端和居民端，公司都会非(fēi)常(cháng)重视，齐(qí)头并进的发展，在餐饮端会更加注重(zhòng)品(pǐn)质和(hé)性(xìng)价比的竞争力；在消费端要更加(jiā)重视(shì)功能多样、营养健(jiàn)康、体验升(shēng)级等综合需(xū)求，敏锐把握新趋势(shì)带来的新增长点，抓住市场新机遇。

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