唐岩回归(guī)半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒(shū)适区(qū)里待(dài)了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在(zài)成立之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么特别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比不(bù)过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给(gěi)每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利(lì)的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层(céng)会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的汇报，并不(bù)时(shí)镇关西是谁，镇关西是谁打死的做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了(le)大(dà)规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他(tā)的妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集(jí)团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一(yī)滩(tān)死水，机会(huì)随之而来(lái)。张镇关西是谁，镇关西是谁打死的(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能(néng)不能继(jì)续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力(lì)很强大，业务(wù)会上(shàng)他都能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解(jiě)也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经(jīng)理人(rén)的区别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按(àn)部(bù)就(jiù)班。唐岩(yán)通过(guò)自(zì)己的回(huí)归(guī)，再次(cì)吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部(bù)自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也(yě)都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文(wén)化(huà)差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市(shì)场(chǎng)尽(jǐn)享出海(hǎi)红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的(de)产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中东市(shì)场的(de)出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的(de)宗教文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才(cái)环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实(shí)不(bù)建议出海，因为我觉得国内(nèi)市(shì)场还没有到(dào)一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过(guò)了最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下(xià镇关西是谁，镇关西是谁打死的)陌陌(mò)的(de)境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其试错(cuò)和(hé)调整的(de)时(shí)间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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