东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(5公里是多少米 5公里是多少步de)上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三(sān)线城市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)5公里是多少米 5公里是多少步可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、5公里是多少米 5公里是多少步九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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