既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加(jiā)快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的(de)消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了(le)此次拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目的(de)销量实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)」，就越有可(kě)能在(zài)这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)，更(gèng)需要(yào)一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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