既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场(chǎng)形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格战(zh卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗àn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前，这是(shì)拼多多(duō)推(tuī)出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的(de)品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实(shí)现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的(de)高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是(shì)对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商(shāng)平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续(xù)性地(dì)降(jiàng)低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问(wèn)题(tí)。

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