唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正在筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大的(de)用户(hù)体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文(wén)集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受(shòu)。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项传(chuán)统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上(shàng)，直接(jiē)听取来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的(de)需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还(hái)有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列(liè)举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务(wù)会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过(guò)王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者却是(shì)预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对(duì)等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经(jīng)失败(bài)

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是(shì)，社交(jiāo)寡头格(gé)局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾(céng)连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北(běi)美市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草草收场。

　　晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商(shāng)在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝(jué)大部(bù)分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外(wài)版在印(yìn)尼市场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其(qí)实不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时(shí)机(jī晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一(yī)个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的(de)红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各(gè)方资(zī)源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的(de)时(shí)间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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