既是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等(děng)的消费(fèi)券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家(j如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉iā)电消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费(fèi)者(zhě)无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉电类目(mù)更是全品类(lèi)销量(liàng)增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方(fāng)面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再(zài)次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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