无需出镜，无需(xū)准备(bèi)话术(shù)与文(wén)案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的(de)就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费者也无(wú)法获(huò)得任何保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博、小红书(shū)及(jí)知(zhī)乎等(děng)公共平台(tái)上(shàng)，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合(hé)规的无人(rén)直(zhí)播(bō)仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今(jīn)大(dà)约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太(tài)大(dà)的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于(yú)中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其(qí)选品共(gòng)通点是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需(xū)。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜(jìng)头对面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟(shú)悉退货(huò)流(liú)程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无(wú)人直播的(de)发展的(de)确具有先(xiān)天(tiān)优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥(yō明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了ng)有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的(de)佣(yōng)金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问(wèn)题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的(de)短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审(shěn)查。

进入(rù)半无(wú)人(rén)直播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的(de)处罚判定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是(shì)以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学(xué明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了)骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人(rén)直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时，的(de)确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了(yòng)户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿(ná)到(dào)了(le)一个层层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了(le)基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集(jí)中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大(dà)致学(xué)会了如(rú)何(hé)开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这种本质(zhì)就违(wéi)规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己(jǐ)一(yī)点生(shēng)活(huó)的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑(huò)力(lì)。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实(shí)际上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心(xīn)理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般(bān)的(de)存在(zài)，平台(tái)内(nèi)部的稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目(mù)前无人直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗(dào)用(yòng)他人视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可(kě)言(yán)，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积(jī)极(jí)性。

对于平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商业务(wù)的进(jìn)一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了(le)细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处(chù)罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的(de)监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来方向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利(lì)益(yì)为前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞(fēi)速(sù)发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货(huò)，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设(shè)稳定且干货丰富的特(tè)质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现出一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人直(zhí)播虽然前景可观，但要(yào)想合规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了