东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿(yì)元(yuán)！多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思trong>

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的价格，那(nà)是(shì)太正多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思常(cháng)不(bù)过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？