周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增吴亦凡的案件是怎么回事，吴亦凡事件立案了吗长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)吴亦凡的案件是怎么回事，吴亦凡事件立案了吗音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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