周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，44写照的意思 写照是什么词性9美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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