周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切(没事就吃溜溜梅什么意思，你没事吧没事就吃溜溜梅什么意思qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)没事就吃溜溜梅什么意思，你没事吧没事就吃溜溜梅什么意思助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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