唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目(mù)的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先(xiān)发(fā)优势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到(dào)如此，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强(qiáng)势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感(gǎn)，整个公司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的(de)刺(cì)激还不(bù)足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还(hái)曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的(de)业(yè)务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责(zé)人。类似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向(xiàng)时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公(gōng)司(sī)内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一(yī)滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人(rén)格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不(bù)同业务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基本(běn)没(méi)有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始(shǐ)人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人(rén)的区别(bié)。前者往往(季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的(de)业(yè)内共(gòng)识(shí)是，社(shè)交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在(zài)公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打(dǎ)上(shàng)一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌(mò)在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市(shì)场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的(de)探探海外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到(dào)一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一个印(yìn)度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金(jīn)流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和调整的时(shí)间(jiān)已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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