唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押(yā)注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的(de)用(yòng)户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来(lái)实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌(mò)陌(mò)工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依(yī)旧(jiù)保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在(zài)具体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多了(le)起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点才能(néng)离(lí)开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还(hái)同(tóng)步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻(qī)子(zi)张思(sī)川(乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲chuān)。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问(wèn)题核心所在(zài)，对(duì)不同(tóng)业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创始人与职(zhí)业(yè)经理人(rén)的(de)区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次(cì)下载(zài)。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战(zhàn)略，在(zài)印尼(ní)、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等(děng)多个方面均处(chù)于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也以失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业(yè)务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至(zhì)少可(kě)以(yǐ)排(pái)到(dào)中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而(ér)来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优(yōu)先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投(tóu)了(le)十(shí)几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没(méi)有到(dào)一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食(shí)并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩而(ér)言，充(chōng)裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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