消费复苏的强(qiáng)烈信(xìn)号下，美(měi)妆市场还没(méi)有(yǒu)真正(zhèng)等来中(zhōng)国消费(fèi)者的回(huí)归。

　　国(guó)际美(měi)妆(zhuāng)巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年(nián)第三财季业绩(jì)显示，在截(jié)至3月(yuè)31日的三个(gè)月内，集团(tuán)净销售(shòu)额(é)同比下滑12％至37.5亿美(měi)元；净利润从上年同期的5.58亿美元(yuán)大(dà)跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰(lá所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文n)黛(dài)将业绩下滑主要归因于中国、韩国等(děng)亚洲地区(qū)旅(lǚ)游零售(shòu)恢复缓慢导致库存(cún)高企，在打折(zhé)清理库存的同时，渠道的补货订(dìng)单也(yě)有所减少(shǎo)。据(jù)管理层透露，本季(jì)度全球(qiú)旅游零售有(yǒu)机销(xiāo)售(shòu)额就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗兰黛(dài)业绩(jì)下滑的第(dì)四个(gè)财(cái)季(jì)。2023财(cái)年前三财季(jì)，雅诗兰黛(dài)净销售额(é)同比下降13％至123.01亿(yì)美元；净利润同比(bǐ)下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首当其冲。

　　这一(yī)局面不(bù)会很快扭(niǔ)转(zhuǎn)。该集团首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财(cái)报交流会上表示，“亚(yà)洲旅游零售业的复苏比我(wǒ)们预期的(de)更不稳定，其他地(dì)区(qū)更加缓(huǎn)慢，第四财季的不利因素比(bǐ)我们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不(bù)再次(cì)下调(diào)全财年业绩预期。据预计，2023财年(nián)雅诗兰黛集团净销售(shòu)额同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐(nài)性。业绩发布当(dāng)日，雅诗兰黛股价破纪录(lù)地暴跌超21％，直接从245美(měi)元/股左右(yòu)跌破200美元/股。截至5月5日(rì)收盘，雅诗兰黛股价回升至203.54美元/股，市值为727.5亿美(měi)元(yuán)。但(dàn)和年(nián)初(chū)相比(bǐ)，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美(měi)元。

　　押注旅游零售，零售商却在(zài)清库存(cún)

　　作为跨国美妆企业的重要渠道，雅诗兰黛在旅(lǚ)游零售已(yǐ)深耕超30年。如今(jīn)被(bèi)“控诉”的旅游零售(shòu)渠道，曾(céng)以高速增长的态(tài)势让公司(sī)引(yǐn)以为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道每年触(chù)及超过30亿(yì)消费者。雅诗兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游(yóu)零售推动雅诗兰(lán)黛在过去十年中实现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛(dài)集团方面(miàn)透露，基于过去(qù)几年(nián)海南旅游零售快速增长，去年(nián)7月在海南发生新冠疫(yì)情时，集团(tuán)与零售商均对疫后(hòu)的市(shì)场恢复(fù)信心十足，采购了(le)大(dà)量产(chǎn)品。但(dàn)此后(hòu)因(yīn)恢(huī)复不及预期，导(dǎo)致该渠(qú)道库存高企(qǐ)，零售商(shāng)目(mù)前仍在一边清理库(kù)存，一边减少采购量，最(zuì)终(zhōng)导致业(所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文yè)绩问(wèn)题。

　　旅游零售(shòu)渠道(dào)何(hé)以撼动整个集团业绩(jì)？从全球(qiú)旅游(yóu)零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛的旅游零售业务销售额(é)约占全年销售额的6％，到2021财(cái)年(nián)该业(yè)务销售(shòu)额占比(bǐ)达到28％，超(chāo)过(guò)集团销(xiāo)售额的1/4。且旅游零售渠道在雅(yǎ)诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发(fā)等(děng)整个品类渠(qú)道中(zhōng)市场份额(é)领先。

　　随(suí)着海南离岛免(miǎn)税在疫情期间快速发展，中(zhōng)国旅游零售市场对于(yú)雅(yǎ)诗兰黛(dài)集(jí)团更是举足轻重。2022财年报告指出，集团最大(dà)的(de)客户就是在中国旅游零(líng)售渠(qú)道中(zhōng)销售产品(pǐn)。正因为如(rú)此，海南旅游零售渠(qú)道(dào)的疲(pí)软就直接导致了在第三财(cái)季，雅诗(shī)兰黛护肤(fū)品(pǐn)类净(jìng)销售(shòu)额(é)从2022财年的23.95亿美元(yuán)暴跌(diē)17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的(de)净销售额均有所下滑。

　　雅诗(shī)兰黛在(zài)交流(liú)会上提及，过去半(bàn)年里虽然海南旅游客流(liú)在增加(jiā)，但是该市场(chǎng)的(de)美妆消费转化却远不及预(yù)期。此外时代财经注(zhù)意(yì)到(dào)，雅诗兰黛旅游零售渠道商品的(de)“地板(bǎn)价”一直以来被不少消费者诟病(bìng)。

　　过去两年里，韩国(guó)、日本免税(shuì)渠道的大量商品通过保税仓形式(shì)流入(rù)中国市场(chǎng)，在库存(cún)饱和、直播、离岛免税等多方因素(sù)带动下，各渠(qú)道竞争(zhēng)激烈，许(xǔ)多(duō)明星产品在市场上价格“击(jī)穿地(dì)板”。雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)集团旗下(xià)的品牌雅(yǎ)诗兰黛与倩(qiàn)碧就是(shì)其中典型。

　　巴克莱银(yín)行分(fēn)析师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗兰(lán)黛(dài)集团(tuán)旅(lǚ)游零售业务内部(bù)的控制(zhì)度和话语权提出质疑(yí)。今年初(chū)，雅诗兰黛等国际美妆纷纷提升售价，同时(shí)伴随的还有旅游(yóu)零售渠道的折(zhé)扣收(shōu)缩，这从一定程度上(shàng)也阻碍了消费者(zhě)“剁(duò)手”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集(jí)团的困境(jìng)也(yě)并非(fēi)个例。今年以来，其他美妆集团也没有等到中国消费者(zhě)如(rú)预期那般(bān)回归(guī)。

　　截至3月31日(rì)，宝洁在(zài)中(zhōng)国最新财季有机销售额同(tóng)比增长(zhǎng)2％，但旗(qí)下王牌化妆品牌SK-II因(yīn)游客未大规模(mó)回(huí)归而(ér)在旅游零售渠道(dào)的销售额有所下(xià)降(jiàng)。

　　“想到(dào)惨(cǎn)，没(méi)想(xiǎng)到这么惨(cǎn)。”一位国际美妆品牌内部人(rén)士(shì)对时代(dài)财经形容今(jīn)年以(yǐ)来的市场情况。另据多位美妆行业人士(shì)透露，今年(nián)一(yī)季度品牌销售平平，美(měi)妆消费(fèi)复苏(sū)不及预期(qī)也成为(wèi)共识。“经(jīng)济大环境不好，化妆品成为可以缩减的(de)支出。”有人(rén)如是解释。

　　欧(ōu)莱雅(yǎ)集团也(yě)在最新财季指出(chū)，中(zhōng)国所在的北亚市场(chǎng)在集团增速垫底，仅1.9％。公(gōng)司管理层直言，线下的客流回来(lái)了，但销售尚未复苏。而本土头部(bù)美妆(zhuāng)公司贝泰妮在今年一季度营收(shōu)和(hé)净利润增(zēng)速均显著放(fàng)缓。

　　这(zhè)亦(yì)导致了(le)上游代(dài)工厂的订(dìng)单缩减。一位国际美妆巨头代工厂内部人士表示，“比去年好，但生(shēng)意没有预期的那么乐观。”而这个(gè)差距主(zhǔ)要反映在订单数(shù)量上。

　　值得关注的是，在今年(nián)一季度，曾在(zài)疫(yì)情(qíng)三(sān)年(nián)依托直播而猛增的(de)线(xiàn)上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研报，今年所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文1-3月淘系销售口径显示，欧莱雅(yǎ)集(jí)团旗下兰(lán)蔻(kòu)，雅诗(shī)兰黛(dài)集团旗下雅诗兰黛、海蓝(lán)之(zhī)谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资(zī)生堂品(pǐn)牌，GMV与销售量均(jūn)同比录得双(shuāng)位数(shù)下滑，其中雅诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙生物的润百颜，贝(bèi)泰妮(nī)的薇诺娜，上海家化(huà)的(de)玉泽、佰(bǎi)草集，水羊股份御泥坊等都没(méi)能逃(táo)脱(tuō)GMV大(dà)幅下(xià)滑的命运。

　　图片来源：华福证(zhèng)券

　　在某国(guó)际美妆集团电(diàn)商部(bù)门工作的歪歪（化名）对(duì)时代财经透露，业绩增长(zhǎng)贡献多来源于(yú)几个头部品牌(pái)，“因(yīn)为前几年直(zhí)播美妆(zhuāng)腾飞，品牌目(mù)标(biāo)原本高得(dé)离(lí)谱，高得(dé)我都想(xiǎng)摆烂了(le)。我(wǒ)们品牌(pái)去年（销售）比前年涨60％，但今年的(de)全年目标比去年(nián)实际达(dá)成同比下(xià)降10％。集团还有一些品牌(pái)也在降标。”

　　她还指出，因(yīn)为销售疲软，今(jīn)年以来(lái)品牌的各(gè)项(xiàng)费(fèi)用(yòng)均有缩减，“下调的费用有(yǒu)推广(guǎng)费、活动费、赠品(pǐn)费(fèi)，以(yǐ)及参与电商(shāng)平(píng)台满减活动时(shí)减下来(lái)的(de)差价(jià)。”

　　小(xiǎo)品牌的日子似乎更难。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌市(shì)场人(rén)员透(tòu)露，“一季度销(xiāo)售目标倒是完(wán)成(chéng)了，但是现在品牌方(fāng)都发猛力(lì)，竞争激烈，消(xiāo)费者要求也变高了。我们线上的(de)投(tóu)放费用几乎是(shì)从1到0，去(qù)年计划还做了(le)明星投放、达人投放(fàng)，今年本来有(yǒu)计划，但(dàn)现在全部(bù)停止(zhǐ)了。公司架构还在调整。”

　　美妆市场(chǎng)何时真正回暖？目前鲜少有人能给(gěi)出明确答(dá)案，“静观其变”成了不(bù)少业内人(rén)士(shì)对当下(xià)市场的(de)判断。年初的(de)各公司的涨价策略显(xiǎn)然未能解(jiě)决根(gēn)本问题，与(yǔ)此同时(shí)有公司毅(yì)然选择(zé)加(jiā)码供应(yīng)链投资，以缩短市场反(fǎn)应周期(qī)；有公司选择收购潜力(lì)品牌(pái)，创造增长引擎(qíng)；还(hái)有(yǒu)公司则重(zhòng)押线下专(zhuān)柜(guì)，深入(rù)低线城市抢占市场份额(é)。

　　疫情政策调整后，消费者们首(shǒu)先奔向餐饮、旅游等典(diǎn)型的线下消费(fèi)场(chǎng)景(jǐng)，而美(měi)妆领域似乎无法享受到这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文