东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 两丈等于多少米8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张两丈等于多少米，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的(de)廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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