无需出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文(wén)案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的(de)端(duān)倪(ní)——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播带(dài)货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等(děng)公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带货教程”的(de)广告(gào)。但宣传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的(de)时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播在抖音实(shí)践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就(jiù)可(kě)零门槛(kǎn)开(kāi)启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无(wú)人(rén)直播”与(yǔ)“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的(de)直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频。达(dá)人只需用特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完(wán)成(chéng)的直(zhí)播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点(diǎn)600毫升等于多少斤水，800ml是多少水在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然(rán)是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进(jìn)行二度干(gàn)预(yù)；但(dàn)半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜，让(ràng)带(dài)货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时(shí)也让平台(tái)的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都(dōu)没有(yǒu)实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带(dài)货课(kè)程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话600毫升等于多少斤水，800ml是多少水(huà)术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关(guān)的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层(céng)包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无(wú)人直播的细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学(xué)会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联(lián)系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导他(tā)人(rén)，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授(shòu)这种(zhǒng)手(shǒu)段亦(yì)是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯(fàn)平台内(nèi)真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积(jī)极(jí)性(xìng)。目前无(wú)人(rén)直(zhí)播普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在着盗(dào)用他(tā)人(rén)视频来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真人(rén)主播而(ér)言，不仅要为自己所带(dài)货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言(yán)，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其(qí)是对(duì)于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等问题(tí)将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类短(duǎn)视(shì)频起家(jiā)的平台，无人(rén)直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对(duì)平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对(duì)于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情(qíng)况均进(jìn)行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非(fēi)是不可(kě)为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜(xiān)感(gǎn)，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富(fù)的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的(de)范本。未来(lái)的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作(zuò)为(wèi)客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对(duì)此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无人直(zhí)播(bō)虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 600毫升等于多少斤水，800ml是多少水