唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌一本书多重，一本书多重有一斤吗陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社(shè)交格局基(jī)本已定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让(ràng)它(tā)在成立(lì)之初迅(xùn)速积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标(biāo)准(zhǔn)下一本书多重，一本书多重有一斤吗(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现(xiàn)金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开(kāi)始(shǐ)，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的(de)业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些(xiē)职(zhí)能(néng)部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜(xī)的(de)是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到2万(wàn)次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己(jǐ)的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这(zhè)些(xiē)应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语聊(liáo)社交方式(shì)，避(bì)开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地(dì)区(qū)的(de)宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾(céng)表(biǎo)示(shì)公司采取了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个收(shōu)购而(ér)来的探(tàn)探(tàn)海外(wài)版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规(guī)模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西(xī)亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略(lüè)失误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以来，管(guǎn)理层(céng)对(duì)于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的(de)投资太慎(shèn)重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要(yào)求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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