Facebook广(guǎng)告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力(lì)与数(shù)据洞察力相结合对于使(shǐ)自(zì)己(jǐ)在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂(zá)。成功需(xū)要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因(yīn)此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数(shù)据(jù)或(huò)写一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有(yǒu)效(xiào)提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广(guǎng)告活动(dòng)的(de)第一步。使用有关(guān)客(kè)户的可(kě)用数(shù)据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家在(zài)整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价(jià)值观，以使你的(de)广告符合他(tā)们的需求。

2.了(le)解谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及(jí)他(tā)们的(de)需求，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点击(jī)量(liàng)和更多(duō)的(de)转化率。

深入(rù)研究(jiū)数据以(yǐ)了(le)解(jiě)你在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本(běn)身(shēn)就是一(yī)项(xiàng)技(jì)能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你(nǐ)的(de)品牌创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点(diǎn)击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有(yǒu)一(yī)种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告(gào)，因(yīn)为每个人(rén)都不同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视(shì)频(pín)演示，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的(de)格(gé)式，可以使用高质量(liàng)的单一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创建起来很快，使(shǐ)您能够(gòu)突(tū)出显示特(tè)定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一(yī)个可(kě)以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度比视频(pín)广告(gào)快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的(de)企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告收集数(shù)据(jù)，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有(yǒu)效），然后(hòu)再(zài)转向(xiàng)更昂贵(guì)、更(gèng)高级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告

视(shì)频广(guǎng)告格(gé)式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或(huò)照(zhào)片(piàn)幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建自己的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂(zá)的(de)服务，一个流(liú)行的(de)想法是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的公司的(de)视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测(cè)试(shì)视频广告。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得(dé)与静态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创公司(sī)还是更成熟(shú)的(de)公(gōng)司，视(shì)频都是(shì)值(zhí)得的。另一(yī)个提示(shì)：为(wèi)所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋(xuán)转图集(jí)格式允许营销人(rén)员在一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频(pín)都有自己的(de)链(liàn)接，可以将潜(qián)在买家直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促(cù)销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您(nín)显示与(yǔ)广告相关的一系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户(hù)提供了(le)点击(jī)图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意(yì)和“立即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单个(gè)产品的(de)不(bù)同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览(lǎn)幻(huàn)灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途(tú)，这是传达你信息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一(yī)系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们(men)可以在快(kuài)速加(jiā)载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的(de)产品。链接可(kě)使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设(shè)备上点击(jī)你的广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是突(tū)出您的产(chǎn)品和服务(wù)的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合(hé)有产(chǎn)品(pǐn)目录展示(shì)的(de)电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一广告的不同变(biàn)体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的(de)团队使用单个图像或视(shì)频和其他(tā)文(wén)本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通过(guò)增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受(shòu)众(zhòng)创作最(zuì)有效的广告(gào)。这个过(guò)程可(kě)能(néng)包括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广告的(de)组成变化可(kě)能包(bāo)括标签(qiān)、显示(shì)相关(guān)评论(lùn)和(hé)不(bù)同(tóng)的文(wén)本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化(huà)广(guǎng)告，预计可能会(huì)获(huò)得回应的变化。动(dòng)态广告看(kàn)起来(lái)像上面(12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程miàn)的一种广(guǎng)告格式(shì)。但是，它会根据(jù)用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习(xí)如(rú)何创(chuàng)建动态(tài)广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第三(sān)方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的大公(gōng)司(sī)推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适(shì)合(hé)那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的(de)受众略有不(bù)同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的(de)受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员(yuán)的(de)信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因素，这(zhè)些因素可以带(dài)来成功的活动和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要文本(běn)的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确认受众的人(rén)口统(tǒng)计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未(wèi)来买家(jiā)的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他(tā)们的(de)目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关(guān)键元(yuán)素。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品需要(yào)有意义(yì)的文字(zì)来(lái)满足他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的(de)产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的(de)内(nèi)容在(zài)吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别(bié)方面是多样(yàng)化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建立联(lián)系时(shí)，包(bāo)容(róng)性和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应(yīng)该是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励(lì)用户(hù)点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查看独(dú)家(jiā)交易或了解有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题(tí)中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我们(men)的新(xīn)产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是(shì)与观(guān)众互动的(de)机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很(hěn)有价(jià)值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提(tí)供(gōng)了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客(kè)户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告(gào)相关(guān)，无论(lùn)是(shì)产品详细(xì)信(xìn)息页还是(shì)潜(qián)在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中合(hé)乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移动用户优化目的(de)地页面，这意味着内容(róng)会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众(zhòng)为(wèi)大小企业(yè)带(dài)来收(shōu)入(rù)。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花(huā)时间制(zhì)作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广告是值得的(de)。您的营(yíng)销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的格式来点击(jī)，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的兴趣。

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