无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账，这样的(de)带(dài)货副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培(péi)训(xùn)老(lǎo)师”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距离(lí)，并缩(suō)短了交易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了(le)一(yī)套灰色的产业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平台间玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞(dòng)及(jí)对监管风(fēng)险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无(wú)人(rén)直播(bō)带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无(wú)人直播(bō)的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛(sài)道(dào)，其(qí)选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层(céng)受众对互联网的(de)了解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他(tā)们(men)不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问(wèn)题，开播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视(shì)频(pín)，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的(de)审查。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼(bī)真，同时(shí)也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达(dá)人选(xuǎn)择(zé)的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需(xū)要(yào)注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的(de)监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”受(shòu)到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复(fù)也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且(qiě)定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集(jí)中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的(de)投诉页(yè)面(miàn)时(shí)，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无(wú)人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学(xué)费，拿(ná)到了一个层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓(wèi)的(de)“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直(zhí)播(bō)方式，但学(xué)员实(shí)践的(de)账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避(bì)平台(tái)监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次(cì)被(bèi)封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿(ná)了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润(rùn)截(jié)图，搭配(pèi)“给自(zì)己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱(qián)一(yī)定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极(jí)具(jù)诱惑(huò)力。当你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违(wéi)规(guī)的(de)，“学(xué)费”被值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的(de)那(nà)一(yī)刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的(de)合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言(yán)，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内(nèi)部的(de)直(zhí)播生态(tài)将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播(bō)带(dài)货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不(bù)发货(huò)、货不对板等问题(tí)将(jiāng)大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的(de)售(shòu)前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直(zhí)播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均(jūn)进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有(yǒu)针对(duì)性的条(tiáo)例或处(chù)理办法实(shí)施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方向值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别trong>