无需出(chū)镜，无需准备话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的(de)端倪(ní)——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的(de)就是极(jí)致的互(hù)动感(gǎn)与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货(huò)不仅实实在(zài)在(zài)地(dì)于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了(le)一套(tào)灰色的(de)产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直播(bō)的重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播(bō)与品牌自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客(kè)单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货(huò)率相对更低(dī)。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展的确(què)具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直播(bō)间售卖即(jí)可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播前多(duō)发几条与带(dài)货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实(shí)施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有(yǒu)的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件都进一(yī)步升级(jí)，对于消费者(zhě)的(de)迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式(shì)，达人(rén)无法编(biān)辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播(bō)在(zài)绿幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也(yě)让平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了(le)，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带(dài)货视频(pín)将(jiāng)一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花(huā)高价购买(mǎi)课程(chéng)学习(xí)，但(dàn)并没有(yǒu)得到(dào)太好(hǎo)的反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个(gè)个投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播带(dài)货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用(yòng)户(hù)表示(shì)自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里(lǐ)面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售(shòu)后。部(bù)分课程的(de)确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发了出来（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学(xu亲爱的让你㖭我下黑é)会了如何(hé)开直(zhí)播(bō)，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并(bìng)没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教的话(huà)术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的(de)话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导着(zhe)——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都(dōu)亲爱的让你㖭我下黑将受到(dào)重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的(de)合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人视频来直播的现象，对(duì)于(yú)被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì)己所带(dài)货的(de)产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用保(bǎo)障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也(yě)将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立(lì)的(de)平(píng)台，无人(rén)直播(bō)将严重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体亲爱的让你㖭我下黑(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后(hòu)都(dōu)无法获得(dé)保障，对平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规(guī)情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违规(guī)警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及(jí)时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无(wú)人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的态度(dù)可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向(xiàng)

目前的无(wú)人(rén)直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人(rén)直(zhí)播本身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字技(jì)术相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技(jì)术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地(dì)正式进入(rù)市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 亲爱的让你㖭我下黑