无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心探索(suǒ)个(gè)人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致的(de)互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带(dài)货(huò)不仅(jǐn)实实在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本(běn)一(yī)致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视(shì)频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需(xū)。在某“教(jiào)学(xué)课(kè)程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年龄层受众对互(hù)联网的了(le)解(jiě)度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对(duì)更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选(xuǎn)品与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的(de)受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据(jù)了(le)解，无(wú)人直播的发(fā)展经历了(le)“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直(zhí)播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段(duàn)逃避平(píng)台的(de)监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在(zài)在的互动性真(zhēn)人(rén)带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本(běn)集(jí)中在“无门(mén)槛(kǎn)、无(wú)成本，有空(kōng)就(jiù)能(néng)做”，暗示性地指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发(fā)现里面只教了基(jī)础(chǔ)的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播的(de)细节要么(me)避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播(bō)方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了(le)就(jiù)重开(kāi)，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们(men)教的话术(shù)试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人(rén)直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在，平台内(nèi)部的(de)稳定(dìng)生态以及(jí)外部(bù)的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播(bō)的合法权益(yì)，打击直播的(de)积极(jí)性(xìng)。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将(jiāng)连带(dài)受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁(fán)被(bèi)盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其(qí)直播的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无(wú)人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前(qián)售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其电(diàn)商业务的(de)进(jìn)一(yī)步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化(huà)的惩处条例，但对(duì)相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台(tái)的(de)态度可以看到，对无人直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前(qián)的(de)无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播(bō)本身也许并(bìng)非(fēi)是(shì)不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数(shù)字产业与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相结(jié)合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为(wèi)客服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成(chéng)本高(gāo)与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准(zhǔn)。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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