Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具(jù)，因为(wèi)它(tā)们(men)拥有庞(páng)大的受众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞(dòng)察(chá)力(lì)相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某(mǒu)人(rén)点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须(xū)两者(zhě)兼而有之(zhī)才能(néng)获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内(nèi)容(róng)，了(le)解更多关(guān)于有效(xiào)提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了(le)解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何(hé)成(chéng)功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关(guān)客户的(de)可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整(zhěng)个购(gòu)买过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对(duì)你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及(jí)他们(men)的需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知(zhī)道(dào)什(shén)么对你的(de)观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带(dài)来(lái)额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了这(zhè)方面的业(yè)务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做(zuò)广(guǎng)告(gào)了。一个(gè)好的广告可(kě)以帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击(jī)的两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解(jiě)吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一(yī)些格式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使用高质(zhì)量的单(dān)一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示(shì)多个图像。这(zhè)种格式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的(de)图像，添加运(yùn)动和声音来(lái)创建(jiàn)一个可(kě)以(yǐ)在设(shè)备上快(kuài)速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很(hěn)容易，成本比视频(pín)低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过广告收(shōu)集(jí)数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如(rú水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样)哪些(xiē)照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵(guì)、更高级(jí)的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告格(gé)式(shì)可(kě)能是最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建视(shì)频(pín)或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也可以创建(jiàn)自己(jǐ)的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意(y水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样ì)。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服(fú)务(wù)，一个流(liú)行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的(de)受(shòu)众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告中(zhōng)展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的(de)更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告(gào)相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提(tí)供了点击(jī)图片与(yǔ)您的(de)品(pǐn)牌互(hù)动的机(jī)会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户(hù)外的，但每张图片都有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格式(shì)有(yǒu)利(lì)于(yú)显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯片(piàn)时提(tí)供参与度(dù)。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务(wù)有多(duō)种用途，这是(shì)传达你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频(pín)浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以(yǐ)网格布(bù)局的一系列产品图(tú)像。最初的视频重(zhòng)点介绍了您在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系(xì)列。当用户(hù)单击(jī)时(shí)，他们可以(yǐ)在快速加载(zài)页(yè)面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时(shí)体(tǐ)验是在(zài)有人(rén)在移动(dòng)设(shè)备上点(diǎn)击(jī)你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这(zhè)是突(tū)出(chū)您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式

一个系(xì)列最(zuì)适合(hé)有产(chǎn)品目(mù)录(lù)展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品(pǐn)进行(xíng)分组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广告的(de)不(bù)同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广(guǎng)告(gào)——您(nín)的团(tuán)队使用单个图像(xiàng)或(huò)视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合自(zì)动创建不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个(gè)过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的组成变化(huà)可(kě)能包(bāo)括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和不同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示(shì)个性化广告，预计可能会(huì)获得(dé)回(huí)应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起(qǐ)来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是(shì)，它会(huì)根据(jù)用户进(jìn)行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习如(rú)何(hé)创建动态(tài)广告。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队(duì)或第(dì)三方公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式(shì)最适(shì)合那(nà)些(xiē)对同一产品或服(fú)务的受(shòu)众略(lüè)有不同的人(rén)。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意(yì)需(xū)要深(shēn)思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以(yǐ)带来(lái)成功的活动(dòng)和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在(zài)用(yòng)户滚动时(shí)快速(sù)扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和(hé)精(jīng)确(què)。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的(de)单(dān)词限制(zhì)在(zài)125个字符(fú)以内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动(dòng)的最佳(jiā)词(cí)语来确认受(shòu)众(zhòng)的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或(huò)行为(wèi)来(lái)确定他们的(de)目标？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关键(jiàn)元素(sù)。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品需要有(yǒu)意义的(de)文字来满(mǎn)足(zú)他们的特定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择(zé)独特(tè)的媒体资产并代表您的品牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生点击方(fāng)面非(fēi)常出(chū)色。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的媒(méi)体(tǐ)在种(zhǒng)族和(hé)性别(bié)方(fāng)面是多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性(xìng)很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题(tí)应(yīng)该是对行动号(hào)召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关收(shōu)藏的(de)更(gèng)多详细(xì)信息。一定(dìng)要在标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题(tí)中应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览(lǎn)一(yī)个产品(pǐn)系列(liè)，诸如(rú)“购买系列(liè)”或(huò)“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的(de)兴(xīng)趣。提(tí)供免费试(shì)用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会(huì)。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值，而(ér)“了解更多”或“立(lì)即(jí)下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无(wú)缝体验至关(guān)重要。登录页必(bì)须与广告(gào)相关(guān)，无(wú)论是产品详(xiáng)细信(xìn)息页还是(shì)潜在(zài)客户捕获(huò)页。向(xiàng)消(xiāo)费者(zhě)提供他们(men)想要探索您的产品或服(fú)务的信(xìn)息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一步是(shì)至(zhì)关(guān)重要的。为移动用户(hù)优化(huà)目的(de)地(dì)页(yè)面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其(qí)庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远来(lái)看，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生(shēng)点(diǎn)击(jī)量的广告是值(zhí)得(dé)的。您的(de)营销(xiāo)团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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