周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人(rén)更是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(gu正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢ò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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