东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。<天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思strong>这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么(me)在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度(dù)排班(bān)来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是一张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思起，比如吉祥航空(kōn天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思g)、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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