东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的(de)价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10凝神静气的意思，凝神静气的意思解释KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn凝神静气的意思，凝神静气的意思解释)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(凝神静气的意思，凝神静气的意思解释zé)，那还(hái)能走远吗(ma)？

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