周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票(piào)价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗>

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗