消费复苏的强烈信号下，美妆市场(chǎng)还没有(yǒu)真正等来中国消费者的回(huí)归。

　　国际(jì)美妆(zhuāng)巨头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的(de)2023财年第三财季(jì)业(yè)绩显(xiǎn)示，在截至3月(yuè)31日的三个月内，集团净(jìng)销售(shòu)额同(tóng)比下滑12％至37.5亿(yì)美元；净利润(rùn)从上年同期的5.58亿美元大(dà)跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将(jiāng)业绩下滑主要归因于中国、韩国等(děng)亚洲地区(qū)旅游零售恢(huī)复缓慢导致库存高企(qǐ)，在打折清理库存的同时(shí)，渠道的补货(huò)订(dìng)单也有所减少(shǎo)。据管(guǎn)理层透露，本季(jì)度全球旅游零售有机销售额就下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰(lán)黛业绩下滑的(de)第四个财季(jì)。2023财年前三财季，雅诗兰黛(dài)净销售额同比(bǐ)下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零(líng)售(shòu)的问题首当其(qí)冲。

　　这一局面不会很快(kuài)扭转。该(gāi)集团(tuán)首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚(yà)洲(zhōu)旅游零(líng)售业的复苏(sū)比我们预期的更不稳定，其他(tā)地区(qū)更(gèng)加缓慢，第四财季的不(bù)利因素比我(wǒ)们(men)2月份(fèn)预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下(xià)调(diào)全财年业绩预期。据预(yù)计，2023财年雅诗兰黛集团(tuán)净销售额同(tóng)比下降10％-12％；有机(jī)净销售额(é)下降5％-7％。

　　投资者(zhě)们(men)也终(zhōng)于失去(qù)耐性。业绩(jì)发布(bù)当日，雅诗兰(lán)黛股价(jià)破(pò)纪(jì)录地暴跌超21％，直接从245美元/股(gǔ)左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回升至203.54美元/股，市值为(wèi)727.5亿美元(yuán)。但和年初相(xiāng)比，该股票股价跌(diē)幅已近20％，市(shì)值蒸发(fā)逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅(lǚ)游零售，零售商却在(zài)清库(kù)存

　　作为跨(kuà)国美妆企业(yè)的重要渠道(dào)，雅诗兰黛在旅游零(líng)售已(yǐ)深耕超30年。如(rú)今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以高速增长的态势让公司引以(yǐ)为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过(guò)该渠道每年触及(jí)超过30亿消费者。雅诗(shī)兰黛集(jí)团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅游零售推动雅诗兰黛(dài)在(zài)过去十年中实现巨大(dà)增长。

　　根据雅诗(shī)兰黛(dài)集(jí)团方面透露，基于过(guò)去几(jǐ)年(nián)海(hǎi)南旅(lǚ)游零售(shòu)快速增长，去年7月在海(hǎi)南发生新冠疫情时(shí)，集(jí)团(tuán)与零售(shòu)商均对疫后的(de)市场(chǎng)恢复信(xìn)心十足，采购(gòu)了大量(liàng)产品。但此后因恢复不及预期，导致该渠道(dào)库存高企，零售商目前仍在(zài)一(yī)边清理库(kù)存，一边减少采购量，最终导致业绩(jì)问题。

　　旅游零(líng)售渠道何以撼(hàn)动整个集团业绩？从全(quán)球(qiú)旅游零售业务来看(kàn)，2004财年，雅诗兰(lán)黛的旅游零售(shòu)业务销售额约占全年销(xiāo)售(shòu)额的(de)6％，到(dào)2021财年该业务销售额(é)占比(bǐ)达到(dào)28％，超(chāo)过集团销售(shòu)额(é)的1/4。且旅游零售渠道在雅诗(shī)兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护(hù)发等整个品类渠道中(zhōng)市(shì)场份额领先。

　　随(suí)着海南离(lí)岛免税(shuì)在(zài)疫情期(qī)间快(kuài)速发展，中国(guó)旅(lǚ)游零(líng)售市场对于雅诗兰黛集团(tuán)更是举足轻重。2022财年报(bào)告(gào)指出，集团(tuán)最(zuì)大的客(kè)户就是在中国(guó)旅游零售渠道中销售产品。正因为如此，海南旅游(yóu)零(líng)售渠道(dào)的(de)疲软(ruǎn)就直接导(dǎo)致了在(zài)第(dì)三(sān)财季，雅诗(shī)兰黛护肤品类(lèi)净销售(shòu)额从2022财年的23.95亿美元暴跌(diē)17％至2023财年(nián)的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌(pái)的净销售额均有所(suǒ)下滑(huá)。

　　雅诗兰黛在交流会(huì)上(shàng)提(tí)及，过(guò)去(qù)半年里虽然海南旅游客流在增(zēng)加，但是(shì)该市场的美妆消费转化却远不及预(yù)期。此(cǐ)外时代财(cái)经(jīng)注意到，雅诗兰黛旅(lǚ)游零(líng)售渠(qú)道商品的“地板价(jià)”一(yī)直以来(lái)被(bèi)不少消费者(zhě)诟病。

　　过去两年里，韩国、日本(běn)免税渠道的大(dà)量(liàng)商品通过保(bǎo)税仓形式流(liú)入(rù)中国市场，在库存饱和(hé)、直播(bō)、离岛免税等多(duō)方因素带(dài)形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语动下，各渠道(dào)竞争激(jī)烈，许多明(míng)星产(chǎn)品在市场上(shàng)价格“击穿(chuān)地板”。雅诗兰黛集团旗下的品(pǐn)牌雅(yǎ)诗兰黛与(yǔ)倩碧就是其(qí)中(zhōng)典型(xíng)。

　　巴(bā)克莱银(yín)行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集团(tuán)旅游零售(shòu)业务内(nèi)部的(de)控制度(dù)和话语(yǔ)权提(tí)出质疑(yí)。今年初，雅诗兰黛等国际美妆(zhuāng)纷纷提升售价，同时(shí)伴(bàn)随的还有旅游零售渠(qú)道的折(zhé)扣收缩，这从一定程度上(shàng)也阻(zǔ)碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩(suō)减，美妆(zhuāng)市(shì)场尚未复苏

　　雅诗兰黛(dài)集团(tuán)的(de)困境也并(bìng)非个例。今年以来，其他美妆集团也没有(yǒu)等到(dào)中(zhōng)国消(xiāo)费(fèi)者如预(yù)期那般(bān)回归。

　　截(jié)至3月31日(rì)，宝洁在中国最新财(cái)季有机销售额同比增长2％，但(dàn)旗下王牌化妆品牌SK-II因游(yóu)客未(wèi)大规模(mó)回归而在旅游零(líng)售渠道的销(xiāo)售(shòu)额有所下降。

　　“想到惨(cǎn)，没(méi)想(xiǎng)到这(zhè)么惨(cǎn)。”一位国际美妆品牌内部人(rén)士对时(shí)代财经形(xíng)容今年(nián)以(yǐ)来(lái)的市(shì)场情况。另(lìng)据多位美妆行业人士(shì)透露，今(jīn)年一季度品(pǐn)牌销售平平，美妆(zhuāng)消费复苏不及预期也成为共识。“经(jīng)济大环境不好，化(huà)妆品成为可以缩减的支出。”有(yǒu)人如是解释。

　　欧莱(lái)雅集(jí)团(tuán)也在最新财(cái)季指(zhǐ)出，中国所(suǒ)在的北亚市场在集(jí)团增速(sù)垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理层(céng)直言，线下的客流回来了，但(dàn)销售尚未(wèi)复苏。而本土(tǔ)头(tóu)部美(měi)妆公司贝泰(tài)妮在今年一季度(dù)营收和净利润增速均显著放(fàng)缓。

　　这亦(yì)导致(zhì)了上游代工厂(chǎng)的订(dìng)单缩减。一(yī)位国际美妆(zhuāng)巨头代工厂内部人士表示，“比去年好(hǎo)，但生意(yì)没有预期(qī)的那(nà)么乐观(guān)。”而这个差距(jù)主要反(fǎn)映(yìng)在订单数量上(shàng)。

　　值得关注的是，在今年一季度，曾在疫情三(sān)年依托直播而猛(měng)增(zēng)的线上销售彻底“哑(yǎ)火”。

　　据(jù)华福(fú)证券研(yán)报，今年1-3月淘系销(xiāo)售口径显示，欧(ōu)莱雅集团旗下(xià)兰蔻，雅诗兰黛(dài)集团旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝(lán)之谜，宝洁旗下SK-形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语II，资(zī)生堂(táng)旗下资生(shēng)堂(táng)品牌，GMV与销(xiāo)售量(liàng)均(jūn)同比录得(dé)双位数下滑，其中(zhōng)雅诗(shī)兰黛GMV下滑超(chāo)30％，销(xiāo)售量下滑26.2％。本土品牌方(fāng)面，华熙(xī)生物的(de)润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海家化的玉泽、佰(bǎi)草集，水羊(yáng)股份御泥坊等都没能(néng)逃脱GMV大幅下(xià)滑的命运。

　　图片来源：华福证券

　　在(zài)某国际美(měi)妆集(jí)团电商部门工作的歪歪（化名(míng)）对时代财经(jīng)透露(lù)，业绩增长贡献多来(lái)源于几个头部品牌，“因为前几年直(zhí)播美妆腾飞(fēi)，品牌目标原本高得离(lí)谱，高得我都想(xiǎng)摆烂了。我们品牌(pái)去年（销售）比前年涨60％，但今年的(de)全年目标比去年实际达(dá)成(chéng)同(tóng)比下降10％。集团还有(yǒu)一(yī)些品(pǐn)形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语牌也在(zài)降标(biāo)。”

　　她(tā)还指出(chū)，因为销售疲软，今年以来品(pǐn)牌的(de)各(gè)项费用均有缩减，“下(xià)调的费用有推广费(fèi)、活动费、赠品(pǐn)费(fèi)，以(yǐ)及参与电商(shāng)平台满(mǎn)减(jiǎn)活动时(shí)减(jiǎn)下来的差(chà)价(jià)。”

　　小(xiǎo)品牌的日(rì)子(zi)似乎更难(nán)。据一名纯净美妆品牌(pái)市场人员透露，“一(yī)季度销售目标倒(dào)是(shì)完成了，但(dàn)是现(xiàn)在品(pǐn)牌方都发猛力，竞(jìng)争激烈，消费者要(yào)求也变高(gāo)了。我们线上(shàng)的投放费(fèi)用几乎是从(cóng)1到0，去年计划还做了明星投(tóu)放、达人(rén)投放，今(jīn)年本来有(yǒu)计划，但现(xiàn)在全(quán)部(bù)停止(zhǐ)了。公司架构还在调整。”

　　美(měi)妆市场何时真(zhēn)正回暖？目前鲜少有人能给出明确答案，“静(jìng)观其变”成了(le)不(bù)少业内人士对当下市场(chǎng)的判断。年初的各(gè)公司的涨价策略显(xiǎn)然未(wèi)能解决根本问题，与此同时(shí)有公司毅然选(xuǎn)择加码供应链(liàn)投资，以(yǐ)缩短市场反应周期；有公司选择(zé)收购潜力品牌，创造增长引(yǐn)擎；还有公司则(zé)重(zhòng)押(yā)线下专柜，深(shēn)入(rù)低(dī)线城市抢占(zhàn)市场份(fèn)额(é)。

　　疫情政策调整后(hòu)，消费者(zhě)们首先(xiān)奔向餐饮、旅游等典型的线下消(xiāo)费场景，而美妆领域似乎无法享受到这(zhè)场消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语