东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dà蓝宝石的寓意是什么o)空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别(bié)蓝宝石的寓意是什么家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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