东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间的(de)价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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