周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显(x已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后iǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人(rén)均(jūn)来(lái)计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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