既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季(jì)度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口大(dà)幅回升(shēng)，是(shì)推动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国(guó)家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)将下调(diào)佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再(zài)一次(cì)加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平(píng)台(tái)售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元(y现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子uán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的(de)空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过(guò)程(chéng)中，价格现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是今天企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平(píng)台共同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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